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创业者自述:在县城创业,摸对了“门”,我月入20万!

时间:2020-01-02 16:44

“ 想让我回大城市上班当白领?没门儿!

在北京,我给人打工,拼死累活却在贫困线上挣扎。

在县城,我自己开店,月入20万,生意自己上门,谁干谁知道!”

都说大城市挣钱多,被“忽悠”的我,决定回老家创业

(图片来源:网络,侵删)

(图片来源:网络,侵删)

我在北京工作的时候,做过教育,干过传媒,每天起早贪黑累到吐,可是每个月工资,看起来还可以,扣了税、交了房租、再吃几顿好饭,就什么也不剩了。

熬了三年也没攒下钱来,我就打算回老家做点事情。

我老家在河北沧州的一个县城里,消费水平也不算很高。父母做些壁纸、地板的建材小生意,我多多少少也解一些信息。回乡以后,我干了小一年的安装,可是随着大品牌的进入,生意越来越不好干,我只能考虑转行。

作为一个年轻大小伙子,身强力壮的肯定不能啃老,我就考察了一些加盟的项目,打算创业。餐厅、饮品、服装、地板都看了,也没找到适合自己的。就在这时,我了解到了钛能的智能门这个项目。

只要选对项目,门槛低的小县城,创业更容易成功

(图片来源:网络,侵删)

在北京的时候我就知道,智能化是个大趋势,这从大公司都开始做无人车、无人机、智能椅就能看出来。后来,越来越多的新闻都在说“人工智能”,我得抓紧了。

我在网上看到,有研究显示,2016年我国智能家居市场规模明显增长,在2018年将达到1800亿元。而钛能在做的,就是将智能技术与安全门做结合,这就很有新意了。

比如它有一款无锁孔智能门,看起来普普通通,细看才发现,没有锁眼,要通过手机app或遥控进行开锁,此外还能进行远程监控。想想看,一个小偷,连偷三家,到你家门口一看,钥匙孔都没有,怎么撬门?而且远程监控还可以把他的样子拍下来,就算有了损失,去派出所报警都有铁证!

我去找以前做安装时认识的客户,问他们对这个门有没有兴趣,结果马上就有几个人就问我:这门多少钱,什么时候能安装。我当时就知道,做这个智能门,市场前景一定不错。

有人觉得县城的区域有限,发展后力不足,不值得做,我不这么认为。你想啊,大部分人都在大城市里竞争,在县城这个地方,很多人和牌子还没有进来,所以先做的人就有了很大的优势。自己先把这个项目做起来,大家都知道我做的个牌子了,后面再来人,想抢地盘,消费者都不会认的。

说干就干,我就找钛能签了加盟合同。

经验分享:三个技巧,让生意主动上门

(图片来源:网络,侵删)

自从去年8月加盟,到现在也有一年的时间了。我已经从青涩的回乡创业者,变成亲戚口中的富裕小老板了。

之所以会有这样的蜕变,除了钛能总部平时的培训、服务支持,我自己也比较知道上进,看了不少书,总结出了在县城进行营销的有效方案。

因为效果很好,总部还把我的成功经验,分享给更多的加盟者,这也是我比较自豪的。今天在这里也跟大家简单分享几点:

1、开业促销搞活动,必须要主动、提前进行宣传,目的是抢占用户

据我了解,很多做建材行业的有个坏毛病,习惯性的坐商,很多都不会自己宣传。

我的经验是,在开业前的半个月内县城的贴吧、论坛、业主群(微信群、QQ群)编辑宣传的内容,预先释放信息;通过总部数据库资源,向周边小区和前期自主开发的客户发送相关开业优惠信息。

2、不放过每一条人脉,每一个销售渠道,编织成网后顾客自己就会上门 

注意关注县城里的社区物业、建材市场、工程队、装修公司、开锁公司等行业相关渠道进行沟通合作,这个是慢工出细活的事儿,急不得。

但有一点要把握,及时本次未能真正促成合作,但对未来一到两年的长远利益而讲完全是一批宝贵的资源,当这个基数达到一定量的时候,你的客户自然而然的就来了,而且这批客户转介绍口碑影响占到很大一部分。这是我所认为最为宝贵的一笔财富。

(图片来源:网络,侵删)

3、县城圈子小,声势要做大,宣传活动一定要有话题性才能传播

开业前三天,我通过“将活动预告转到朋友圈,连转三天集赞36个,开业当天进店兑换礼品”的形式预热。

开业当天,邀请的舞狮演出队伍在店面门口演出,可以吸引不少人气。人最多的时候,业务人员趁热打铁,进行宣讲介绍,引领顾客进店。

由于舞狮表演在许多业主的朋友圈都有了自主的传播,开业当天效果很好,直接就收到了6樘的智能门订单。

开业的热乎劲儿淡去之后,我为了保持关注度,每隔3-4天就回到小区里居民聚集比较多的地方,将门、棚子和宣传物料拉到现场进行展示,配合业务人员进行讲解,拉近跟居民的距离。通过来来回回的联系熟络,相应的客户自然而然的对应起来,签单就轻松多了。

(图片来源:网络,侵删)

我觉得,好多年轻人都像以前的我一样,在大城市“漂”着,特别的累,却舍不得放弃。其实我想说,像我这样选择回乡创业,在自己老家闯出一片新天地,反而能有更多收获。

现在在县城创业的门槛,比大城市可低多了。政策上没那么大的风险,也不需要办特别复杂的手续,房租水电、人员工资都比较便宜,还有人熟地熟的人脉优势,只要有点资金,自己就能开店做老板!

当然,创业门槛低是低,你还得选对一个好项目。像我,度过了半年时间的蓄水期之后,月入二十万不在话下,这可比我在打工挣得多太多了!

好多人犹豫要不要创业,都是卡在三个问题上:我能做点什么,当地市场需求什么,我该怎么干。我给出的答案是12个字:跟上趋势,抢占先机,踏实去干!

只要你真心想创业,用心去经营,找到对的“门”,想不成功都没门儿! 

(文章来源:网络,侵删)

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